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　　传统制造业在数字化转型中常常难以找到满意的打通服务商，服务商有时也无法及时了解企业需求、企业取得企业信任。数字浙江省台州市路桥区探索成立国有数产公司，化转后搭建起三方ω　平台，型最有效降低数字化改造成本，打通提升服□　务商对接成功率，企业让中小企业数字化∏转型匹配更精准、数字支持更有力。化转后

　　“我们期待数字化改造很久了，型最这次终于找到满意的打通服务商！”8月，企业浙江省台州市中▽茂机械有限公司与服务商芸豆科技签订数字化改造项目合约。数字中茂机械相关负责人阮吉茂说，化转后三年前，型最公︻司销售额已超过5000万元，但仅靠初级数字化系统，管理企业疲惫不堪。经过∑这次改造，这家企业将实现台州、福建两地车间联动，接单、车间排单、机床产能分配都全自动流转。

　　有产∑　业大脑，有补助政策，但传统制造业的数字化转型为何还略显迟缓？为求解，台州市路桥区探索“公共平台+总包服务”的数实融合新ζ模式，打通数字化服务转▂型的“最后一公里”，为企业带来↑“用得上、用得起、用得好”的数字化解决方案。

　　难题：中小企业对数字化改造有顾虑，单靠补助效果不佳

　　一个透明箱体装满红白两色的塑料颗粒，正在模仿水流々缓缓流动。按下加速键，颗粒开始快速抛转，运动轨迹一清二楚。

　　“这是我们的仿真系统模拟场景。智能马桶如◥何冲水最科学？它能模拟水箱冲水瞬间；汽车涉水溅出☆的水花什么样？也能根据仿真模拟改进雨刮器等防水设计。”浙江十〇沣科技有限公司副总经理欧阳川介绍。

　　十沣科技研发的仿真系统，可助推汽车及零部件、机电、智能◥卫浴等产业升级。而这些，也是路桥区的优势产业。本以为企业会蜂拥而来谈合作，没想到，对于数字化改造，当地不少中小企业却在观望，反应不及预︼期。

　　为何会出现这种现象？“我们对600余家⌒企业逐一走访收集意愿，发现企业对数字化改造有顾虑。”路桥区经济和信息化局副局长陈灵坚说，前些年，有不少企业先行尝试数字化改造，或改造车间设备，或上数字化企业管理√系统，失败案例不少。究其原因，有些是因为服务企业不了解产业、改了一半改不下去，有些是企业员工不配合、有顾虑。改造成本◢和失败风险，让企业“数”转时不免犹豫。

　　要提高企业积★极性，关键是甄选服务商、提高服务质量。路桥区经信局召集部分服务商会谈，发现他们也有难处。

　　“我们推ξ进也难。唯一明白企业痛点和需求、能拍板上马的就是企业负责人，但我们对接企业很难约负责人。从业务员到负责人，起码四◤五层，我们一遍遍免费出方案，担心最后ζ　又被负责人否决。能签下来也是一些小的单子，PG电子·(中国)官方网站-IOS/安卓版/手机APP官网下载几万到十几万，有时还覆盖不了成本。”台州市海扬智能科技有限公司总经理陈凯说。

　　“我们也反思了Ψ，之前提高数字化需求转化率，想到的只是补助◥一个招，但效果不佳。”陈灵坚说。怎么破局？几经商讨，难题最终得以破解，区里形成↘共识：整合政府的公共服务能力与服务商供给能力，促进数字化▓落地。

　　探索：搭建平台，成立国有数产公司当“总包”

　　去年底，台州市路桥数字产业有限公司成立，肩负破解数字化改造难题的重【担。在市场化程度高的浙江，成立国企作为服务机「构非常少见。成立这家公司的初衷是什么？“作为国企，我们兼顾公益性服务和市场化运作，探索走一条‘有效市场+有为政府’的数字←化业务总包模式。”路桥数产公№司执行董事林行说。

　　解题思路确立后，操作思▅路清晰起来。作为“总包公司”，路桥数产公司每周组织四五家企业，约好企业一把手，带着服务商一起聊企业发展中的痛点。一般在ζ确定走访企业后，由路桥数产公司在管理平台发布信息，并招募匹配的服务商，然后开项目启动会，服务商组好项目实施团队，联合走访企业对∞接。

　　“到企业⌒　不谈数字化改造，而是聊企业发展痛点，这才是负责人的兴趣ω　点。聊完以后回来做需求研判，匹配的服务商做方案☆后，再回访企业。”林行介绍，“我们背后是区政府和』数字经济产业园区，由于营商环境优良，同企业关系良好，出面约见企业负责人非常顺畅。”

　　陈凯很满意：“政府搭※平台，沟通周期大大缩短，签约机会提升︾一倍不止。”他说，企业产销规模上2000万元，已有数↓字化转型需求，但小企业数字化转型的难度不小。对大服务商来说，小企∏业不是理想客户。他这样的小服务公司，又很难被客户取信。与路※桥数产公司合作后，他拿到的第一单达66万元，也是㊣　落户路桥后获得的最大单，合作方是浙江保镖电子有限公司。

　　“我们▆同样获益，这回公司正谋划制造业管理系统改造升级，路桥数产公司带着海扬智能公司上门走访。方案正合我们的要求，通过路桥数产公司统一购买服务，改造费用还降△低30%。”浙江保镖电子实业部负责人陈志华说。

　　当“总包公司”，还管“售中”和“售后”。“企业跟我Ψ们签约后，将数字化改造分成几々个节点，每完成一个节点，企业进〓行验收，同意后我们付款给服务商。”林行说，在此期间，路桥数产公司、服务商、企业三方建立协调小组，定期召开项目动态监管会议，日常发现问题上报小组，三方一起协商解决问题。

　　企业签约率【就是认可度。截至3月底，路桥数产公司签约10个项目，额度近300万元；到8月15日，已签订数字化项目63个，签约总金额1156.39万元，签约速度大大加快。

　　效果：平∴台撮合得力，企业对接的成本低、成功概↑率高

　　“因为平台撮合得力，能省下服务商的售前服务成本。售前费用不低，占整个合同额20%左右。路卐桥数产公司与服务商商定，这部分费用让利给企业。”林行说。

　　“公共平台+总包服务”的数实融合新模式，因对接成本低、成功概率高，不仅激发了企业数字化※改造的热情，也让优质服务商纷至沓来。华为、十沣科技等纷纷落◥地路桥。“这里产业优势明显，大量企业有旺盛需求，还有产业数字化基础。”华为（台州）数字技术创新基地经理李东介绍，华为准备在路桥打造区⊙域合作标杆，已有8名工程师常驻在此。

　　林行介绍，现在数字经济产业园已经集聚工业仿真、数字孪生、人工智能等领域服务商42家，路桥数产公司开放数据中台、设备物①联等工具35个，提供从设备物联、数字工厂ㄨ到数字孪生、人工智能等全环节、全链条服务，中小企业数字化转型匹配更精准、支持更有力。

　　在“公共平台+总包服务”数实融合】模式的精准撮合下，路桥区交出了自己的答卷，企业实行数字化改造综合成本降」低30%，改造实施周期缩短一半，服务商对接成功率提○升50%。（顾春）