每经记者 程雅    每经编辑 魏官红    

3月15日下午，直击焦点科技（SZ002315，股东股价35.16元，直击市值111.1亿元）如期召开了2023年度股东大会。股东

财报显示，直击2023年，股东焦点科技实现营业收入15.19亿元，直击较上年同卐期增长3.84%；实现归母净利润3.79亿元，股东同比增长26.12%。直击

焦点科技主要从事全链路外贸服务综合平台（即中国制造网）业务，股东跨境电商业务和线上线下融合的直击︼保险代理业务。而公司八成以上的股东营业收入来自中国⌒制造网业务。

《每日经济新闻》记者注意到，直击得Ψ 益于公司营收主要来源的股东中国制造网业务的增长，焦点科技取得了业绩增长，直击但毛利率方面出现了一定程度的下滑。针对毛利率的下▃降、不同季度净利润的变化、平台会员的数量变化以及公司大模型的应用等问题，记者在现场进行了提问。

 焦点科技公∞司大门 图片来源：每经记者 程雅 摄

流量成本加大致毛利率下降

中国制造网业务是焦点科技最大的营收来源，谈及公司净利润的增长时，焦点科技也表示，主要系中国制造网☉收入稳定增长的同时，公司持续降本增效所致。

据公告，2023年，焦点科技的中国制造网业务收入为12.46亿元，同比上涨3.4%，占营Ψ业收入的比重为82.37%，毛利率为79.27%，同比下降了2.58个百分点。

谈及毛利率下降的原因，公司财务总监顾军介绍，作为一家平台公司，公司把面向海外买家端的投放计入营业成本。2023年受外贸环境影响，公司加大了海外买家端的投放，提升供应商在平台端∩的效果，进而造成了毛利率的下降。

除中国制造网业务，公司主要产品还包括新一站保险业务、跨境业务、代理业务、文笔天◣天网服务、AI业务等，2023年上述业务的营业收入☆分别为1.13亿元、8642.34万元、4554.23万元、776.44万元、632.22万元。

2023年4月，焦点科技在跨境B2B领域内推出AI外贸助手AI麦可，截至2023年12月31日，购买AI麦可的会员数约4000位（不含试用体验包客户），现金回款超过2000万元。为何现金回款与营收数据存在差距？

公司2月23日披露的投资者关系活动表显示→，AI麦可采取预付费方式（按月/半年度/年度）向供应商售卖，在确认营业收入时，按供应商实际使用的市场逐月确认为收入。

分季度来看，焦点科技各季度的营业收入变动不大，但净利润的差距较为明显。2023年一季度至四季度，焦点科技分别实现营业收入3.44亿元、3.91亿元、3.84亿元、4亿元，实现归母净利润4858.44万元、1.41亿元、1.08亿元、8119.65万元。

是什么导致各季度差异如此明显？顾军表示，由于公司年终奖会根据员工的PG电子·(中国)官方网站-IOS/安卓版/手机APP官网下载业绩完成情况来制定具体的发放标准，因此不会提前计提，一般会在一季度时发放，所以导致一季度净利润较低。四季度净㊣　利润较低则是由于会计师会进行拨备以及计提业绩激励基金所致。

焦点科技股东大会召开现场 图片来源：每经记者 程雅 摄

暂不涉及底层自研大模型

作为ω平台类公司，用户数量是投资者较为关注的一环。数据显示，截至2023年底，中国制造网平台收费会员数为24586位。

收费会员数同比是否有下滑趋势？在新用户扩张上，公司是否承担了一定的压□　力？焦点科技董事兼高级副总裁李磊告诉《每日经济新闻》记者，截至2023年末，平台的会员数与2022年相比基本持平至略微下降。

据李磊介绍，一是因为在上一个年度周期中，平台有部分政府低价补贴的会员数量，这些客户往往客单价不高。在会员到¤期后，这类客户一部分会转成公司的正常会员，比较大的一部分会由于客单价的提升不再进行续约。二是因为平台在内控方面增加了精力投入，对售卖有贸易纠纷产品、国家禁限售产品的打“擦边球”的客户，公司进行了清退。

对于2024年会员数量拓展的规划，李磊表示，一方面公司会加大在更小范围的分公司的布局，增加更多城市落地团队的覆▼盖和销售网络的布局，另一方面，2023年，公司X业务（注：指像领动建站、孚盟CRM、企业培训等外贸生态圈横向业务）销售额突〖破了一亿元，这项新的业务也会带来新会㊣员数量的增长。

“因为它的增速会明显高于MIC（指中国制造网）的传统业务，所以它会吸引越】来越多的新客户加入平台。”李磊称。

此外，作为有着AIGC概念的公司，投资者对于公司的大模型领域的应用也颇为关注。在焦点科技披露的投资者关系活动记录表中，公司提到，公司业⊙务与AI的结合主要集中在AI应用层面，暂不涉及自研大模型。

股∩东大会现场，公司董秘迟梦洁介绍，公司不涉及底层自研大模型。公司产品主要集中在AI应用领域，利用市面上现有大模型的底层能力，结合公司积累的行业★数据和B2B平台垂类场景，为外贸客户提供AI解决方案。