年前，预谋晓雯拒绝了我喝咖▅啡聊天的借势结束提议，因为实在是春节忙得抽不开身，我们只能把见面地点约∩在了她的搞⊙钱工作室里。下午 2 点刚抵达时，有人她还在抓着顾客的后开手，往顾客的人日入上指甲上贴着 blingbling 的水钻装饰品。

2023 年初，预谋经历了裁员风波的∞借势结束晓雯，在自己家里隔出了一个小的春节工作间，用来接待上门美甲顾客。搞钱

从最开始的有人做☆邻居生意，到会有顾客从小红书找来，后开让本就喜欢做美甲的人日入上晓雯，体会到工ζ　作也能是预谋快乐的。

常言道，女生过年必备 " 三件套 " ——美甲、美发、美容。暴涨的需求∑，让晓雯的日收入在过♀年前达到了巅峰，忙碌程度亦然。

晓雯一天「至少需要接待 4 位顾客。" 从早上 9 点开始，这是今天接待的第 3 位，然而后面是约满的状态，也许一直要持续到晚上 11 点。"

在晓雯○的工作室里，美甲的价格因款式和需求的不同，收费也不同。从简单的上色∑←、贴钻，到更费时的建构、雕花等，价格在 89 元至 500 元不等。年前的时间段里，最多的一天赚︽过 1380 元。

而从高尔夫球协会秘书、房地产协会秘书 " 变身 " 成 " 宠物保洁员√〖 " 的常乐，则瞄准了养宠家庭洗澡的刚需，将自己 " 上门洗护 " 的生意做得风生水起。

图源：常乐

常乐的上门洗╲护，主要客群是养猫家庭。短毛猫收费 228 元，长毛猫则加¤收 30 元。在过年●期间，相较于晓雯美甲的 " 不涨价 "，常乐的上门洗护则∞需要额外支付 80 元的服务费。

常乐说：" 其实大部分顾客还是觉得划算的，订单也没有因为加收服务费而减少，反而‘约爆了’。毕竟就算带去宠物店洗护，过年的价格也是要上涨 50%。"

不过，她自己一天最多☆只能完成 3 到 4 只猫的洗护，更多的洗护需求，需要派◆单给自己信得过的宠物美容师，自己抽点分成。但即便①如此，在年前的高峰时间段里，PG电子·(中国)官方网站-IOS/安卓版/手机APP官网下载常乐一天最多能赚 2000 元。

要论最舍不得这笔钱的，估计☉还得属珍颖。

大学毕业就开始步入珠宝行业的她，刚开№始入行只是在水贝拿货，然后在微信上售卖，如今已在水贝拥有了自己的一个小柜台。

" 感觉黄金、钻石、翡翠制成的各类↘饰品，在今年过年成为了送礼的优◥选项。"

春节前两个月，珍颖就开始接单接到手卐软，线上线下客户络绎不绝，她直言 " 忙到饭都没时间吃 "。

去年的黄金珠宝热，加上春节带来※的 " 好机会 "，让她在春节前两个月时，就开始日入至∑　少 3 至 4 千元，最高能上万▓元。

02

为了接住 " 泼天富贵 "，我早有预谋

节前的这波消费热潮，谁都知道抓住了就等于接↑到了泼天的富贵，但知易行难。

晓雯早在★十一结束后，就开始 " 预谋 " 要怎样才能抓住】这次 " 发财 " 的机会，同时她也对自己一天最多只能为 6 位顾客提供美甲△服务心知肚明。

于是，她在四个月前，就决定增加 " 穿戴甲 " 这个产品。

" 提前备好甲片，结合新年主」题设计款式。每天忙完闲下来的时候就开始疯狂制作，还要拍〖好看的图发小红书和朋友圈。过年了嘛，美甲作为必★不可少的东西，有的人还会同时买 5、6 副不同款式的穿戴甲换着戴。"

这种方便◤换款式的指甲，因为不伤指甲和更省时间，而ζ　饱受深圳女生欢迎。一副穿戴■甲的售价，在 78 元至 288 元不等，同样根据样式和工时来定价。" 有些顾客来做美甲，看到好看的还要顺便买两副送闺蜜姐妹，这也增加不少收入。"

为了迎接节前蜂拥而至的顾客，晓雯□还提前购入和亲手制作了许多新年款的美甲配件，让每个女生都能做上自己○心仪的款式。

在深圳人看到除夕不放假新闻 " 炸锅 " 时，珍颖正在为新年备货挑选款式。虽然珠宝、黄金、翡翠的款式都大差不差，但还是需要去挑选一些有①寓意的设计，去迎合客户的需要。

比如黄金要【选带有 " 福 "、" 龙 "、" 平安喜乐 " 等□　字样或图案的，还有克重小但看起来大的；翡翠最好要拿适合长辈的颜色；钻石珠宝可以选仿大牌的，比专柜便宜一大半不说，还像模像样。

除了款式◣之外，还要提前发朋友圈预热，最好是附带快递放假的时间，让顾客※有点紧迫感，赶紧下单。

珍颖苦笑着说：" 其实也没那么简单，很多顾↓客找来，只是提个简单的需求，具体的款式还得你来帮忙推荐。每天回信息都回¤不过来▆，还要满足线下顾客的需求。真的是忙到没时间吃饭，打包发货累到吐。日赚上万元，有运气的成分，不过已经很满足了。"

在 " 水贝热 " 风头正盛的当下㊣　，珍颖只能在服务上下足功夫，赚到足够多的回头客①，才有机会 " 脱颖而出 "。

在她的努力之下，有个客户因送礼的需要，复购了三四次⌒　，每次都在大几万元。" 这也是我日入上万的原因之一。"

四倍工资、日薪千元，这些暴涨的数字▓，是不少家政保洁╲的 " 年前行情 "。而常乐现在也将自己戏称为 " 保洁员 "，只是猫猫狗狗才是她的保洁对象。

图源：常乐

" 现在上门洗护行业鱼龙混杂，年前单子多，靠的还是日常的口碑和服▼务。"

相比前〓两位，常乐也许是最不需要为节前做过多准备的一个。她的节前收入高涨，全凭把功夫花在了日常。

常乐最开始开始只做周边 " 小生意 "，如今全深圳都能提供上门洗护服务。

她提供的洗护服务，在一客︾一消毒的基础上，还包括刷牙、护脚霜、挤肛门腺等护理服务。在熟悉的环境里洗护，不仅能降低胆小的毛孩子们应激、交叉感染的几率，还能让宠主直接看到自家毛孩子的洗护过程，比宠物店的流程◥更周全细致。

为了将上门洗护做得更专业，常乐甚至々还去学习了专业的宠物知识，提供的也︾都是挑选大品牌的进口产品。不过常乐说：" 最主要还是为‘放假ぷ就懒得出门’的深圳人，提供了‘懒人服务’。像一些留学生、精致白领或者小资家◤庭，都偏╳爱上门洗护。"

03

年前 " 搞一票大的 "，然后 " 衣锦还乡 "

没敢告诉爸妈自己被裁的晓雯，即便已经买好了大年三十的车票，但在没经历这次 " 暴富 " 之前，她并没有多少回家的勇气，因为回家意味着将会有一笔不∩小的支出，也会有一系列关于 " 在深圳过的好不□好 " 的问题。

不过，年前赚的这些◤钱，让经历了生活动荡的晓雯终于获得了安全感。" 谁不想回家过年呢？看着银行卡里的数字一点◤点增加，真的很有成就感呢。"

在帮顾客做←指甲的时候，晓雯也经常会跟她的顾客们聊☆起什么时候回家、回家会做些什么。

晓雯告诉我，在这些对话里，她听到了许多深圳人对过年、对回家、对团聚◣的期待。即便她还得继续奋战到大年三十的前一天，但心→底对于年味的向往，早就被勾了起来。

来做指甲的顾客们，通常也预约了做头发、做美容等项目。晓雯说：" 其实我也提前给自己偷偷安排了，谁不想漂漂亮亮地回家过年呢？深圳女生，过年讲究的就是从里到外的精致。就算回村昵称会从 linda 变成翠花，也不能够输！"

而常乐在洗护的过程中，也会经常听到类似 " 过年了让毛孩子们也干干净净、漂漂亮亮迎接〖新年 " 的说法。" 许多平日里不舍得花钱，都是自己完成洗护的主人，过年也会选择花钱让自己的毛孩子们‘爽一把’。"

在外拼搏了一整年的深圳年轻人，每逢过年回家时，总会想给家里人●带点 " 好 " 的。主要目的不是表孝心，而是让父母长辈们对在深圳拼搏的自己放心，证明自己过◥的好。

但他们挑选礼品的目光，已经从寻常的过年礼盒，转移到了更保值的黄金、翡翠等珠宝饰品上。" 今年仿大牌也蛮好卖的，也许是大家■都不敢放肆消费了，来深游子¤回家总是‘报喜不报忧’嘛，这些显大又显贵的饰品，可以让父母、亲戚、朋友都知道自己过得不错。"

珍颖春节期♀间的顾客群体，70% 都是为了避免 " 被比较 " 的年轻人。

" 有客户说，包红包的话，金ㄨ额一目了然，有点太■明显了。送礼盒的话，还会被拿出去比较。送黄金、翡翠这类的饰品，就再合适不过了。" 过年走亲访友少不了送♂礼，深圳人总会带上一两件礼物①，送父母、长辈和亲戚家的小孩。而 1 克◥以内价格便宜，又因做工显大的黄金，就成为了俘获人心的 " 必杀技 "，显得阔绰且大气↘。

也许深圳年轻人 " 过年 " 并不像老一辈的那么传统，但春节前的这一波ぷ消费高峰，体现着中国人骨子里对年的重视♂。

" 谁说深圳年轻人不重视过年呢？该回家的都回家了，该准备的都准备了，连亲戚家的小孩都准备了黄金。我也赚够了，是时候准备要收档回家过年》啦！"

年 27，珍颖在朋友圈发了放假通知，收拾好了铺位，开车回了肇庆。

年 28，晓雯在深圳租的房门口贴上了对联，写好了回家过年的告示牌，但行李←箱里，还装着没卖完的穿戴甲和美甲工具，在过年Ψ 回家的期间，继续从身边姐妹】和亲戚身上 " 捞 " 一笔。

年 30 一早就去深圳北坐高铁回家。常乐说 " 我赚了很多，但想回家的心，也一刻没停下来。"

文丨大壮